4、開發(fā)

露營(yíng)地的主要成本結(jié)構(gòu)是固定成本(土地、硬件)+可變成本。固定成本中，土地是業(yè)主一次性從私人手中購(gòu)買全部產(chǎn)權(quán)或租賃經(jīng)營(yíng)。據(jù)估計(jì)一般占總投資的20%到30%。硬件投資大體為每個(gè)泊位3.8萬美元。以上投資包括所有的基礎(chǔ)市政設(shè)施、設(shè)備、建筑、公共區(qū)域和開發(fā)費(fèi)用。

5、經(jīng)營(yíng)

(1)露營(yíng)地的主要收入來源是停車住宿

以一家占地15英畝(約6萬平方米)，有150個(gè)住宿單元的營(yíng)地為例。其中，有100個(gè)移動(dòng)房車小屋，35個(gè)房車車位，15個(gè)帳篷位;輔助設(shè)施有：接待中心、會(huì)議中心、零售店、食堂、室內(nèi)外康體娛樂項(xiàng)目、大帳篷、公共沐浴衛(wèi)生間、自助洗衣房、游泳池、親水娛樂項(xiàng)目等。它每年的出租率按50%計(jì)算，營(yíng)業(yè)總收入大約為278.3萬美元。

(2)經(jīng)營(yíng)收益分析

登記入住收入占91%，零售、食品/其他收入占9%。經(jīng)營(yíng)凈收益率約為35%。

6、加盟

KOA加盟露營(yíng)營(yíng)地的發(fā)展模式如下。一次性支付加盟費(fèi)后，KOA將提供以下項(xiàng)目，作為加盟費(fèi)的回饋：

根據(jù)加盟店的設(shè)施定制入口招牌;制作營(yíng)地品牌標(biāo)志，幫助加盟店樹立品牌;邀請(qǐng)兩人參加KOA大學(xué)舉行的培訓(xùn)，所有費(fèi)用，包括機(jī)票和膳食，由KOA公司支付;由KOA商業(yè)發(fā)展顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);使用KOA專有管理軟件KampSight進(jìn)行登記和預(yù)訂。

從加盟店運(yùn)行業(yè)務(wù)的第二年開始，KOA每年收取行政管理費(fèi)。持續(xù)的加盟費(fèi)包括8%忠誠(chéng)客戶費(fèi)和2%廣告費(fèi)。KOA的特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi)的基數(shù)是營(yíng)地客戶現(xiàn)場(chǎng)登記入住的收入，無需計(jì)算營(yíng)地內(nèi)商店銷售、丙烷銷售和餐飲服務(wù)等方面的費(fèi)用。