唐家春：謝謝，我是上海國(guó)際旅游度假區(qū)，這個(gè)名字大家一聽會(huì)覺得不知道，可是我說(shuō)一個(gè)名字大家都會(huì)知道，就是迪斯尼，所以我來(lái)自上海迪斯尼度假區(qū)的中方上海申迪集團(tuán)，去過(guò)迪斯尼或者沒(méi)去過(guò)的，迪斯尼7.2平方公里之內(nèi)，其實(shí)除了樂(lè)園，我們還有很大一片的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，目前已經(jīng)呈現(xiàn)的是生態(tài)園、香草園，以及未來(lái)要呈現(xiàn)的三期梯塊非常有意思的策劃和設(shè)計(jì)。

上海國(guó)際度假區(qū)上海申迪園林投資有限公司商業(yè)策劃總監(jiān)唐家春

今天我為什么來(lái)到這里，見到那么多的朋友，其實(shí)我在這個(gè)行業(yè)里面，今天是來(lái)學(xué)習(xí)的，可是我對(duì)RV有不同理解，我看到這個(gè)R覺得這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是多彩的，我們常常說(shuō)世界就是由三個(gè)顏色組成的。V是視覺，我個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，剛剛進(jìn)來(lái)聽了好多，我覺得這里面感想在哪里，無(wú)論是露營(yíng)度假還是房車度假，我覺得重在設(shè)計(jì)，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。中國(guó)的世界已經(jīng)走到很前面，很矚目，可是這些東西的呈現(xiàn)，它的物料跟環(huán)境跟所有氛圍的搭建，我覺得是我們這個(gè)行業(yè)要注重設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，所以先祝大家開心，然后有機(jī)會(huì)多來(lái)上海，去看看上海國(guó)際旅游度假區(qū)，有興趣也可以跟我們多多合作與交流，我就這樣，謝謝。

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王萬(wàn)宇：謝謝大家，我以為互動(dòng)是坐在下面聊天呢，3分鐘。這半年還真往回回想了一下，3月21號(hào)是我們的春季展會(huì)，這是9月8號(hào)到11號(hào)是秋季展會(huì)，這半年時(shí)間獵戶座就做了一件事情，就是帳篷營(yíng)地的推廣，我們3月21號(hào)有一個(gè)百萬(wàn)百家?guī)づ駹I(yíng)地計(jì)劃，1.0版本是在這兒發(fā)布的。9月8號(hào)是我們2.0的帳篷營(yíng)地計(jì)劃京東眾籌的收官是在這兒完成的，獵戶座一直想推帳篷營(yíng)地，因?yàn)槲矣X得帳篷營(yíng)地就是符合營(yíng)地季節(jié)性經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)，就是符合當(dāng)前這個(gè)階段，大家都是營(yíng)地的初創(chuàng)者或者初學(xué)者，用帳篷這種相對(duì)輕松的方式，試錯(cuò)成本最低。我們推帳篷營(yíng)地僅僅是推產(chǎn)品嗎？我們多走一步，我們往C端市場(chǎng)上做一些探索。京東眾籌提供了用戶整個(gè)消費(fèi)路徑是怎么樣的，用戶到營(yíng)地，他要落地自駕，到了營(yíng)地之后，需要豐富的戶外活動(dòng)，周邊的線路探索可以去了解，所以我們又讓越野一族當(dāng)?shù)氐臅?huì)員們提供線路，這樣結(jié)合之后，我們?cè)诰〇|上線了這個(gè)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)30個(gè)露營(yíng)地的支持。京東是國(guó)內(nèi)最大的B2C的點(diǎn)上平臺(tái)，包括最大的眾籌平臺(tái)，給我們非常好的流量，最后的統(tǒng)計(jì)，在京東、神州租車、越野一族，包括木屋燒烤，各種線上線下的平臺(tái)里面曝光量超過(guò)1億次，我們是希望露營(yíng)讓更多用戶知道，最終決定市場(chǎng)好與不好的真不是政策，也不是我們投多少錢，是市場(chǎng)決定買不買單，用戶決定來(lái)不來(lái)消費(fèi)，所以這半年我干的就是這件事情。

北京獵戶座戶外用品有限公司董事長(zhǎng)王萬(wàn)宇

接下來(lái)還要推帳篷營(yíng)地，因?yàn)槲覀冇腥�年甚至五年時(shí)間還是在探索和摸索階段，帳篷營(yíng)地有發(fā)展的空間，而且?guī)づ癖旧碜罘�合�?duì)營(yíng)地的想象，無(wú)論是家庭，無(wú)論是孩子，首先是住到帳篷里面。第二點(diǎn)仍然面向市場(chǎng)，面向用戶，因?yàn)橛肋h(yuǎn)永遠(yuǎn)我們要記得，我們想做什么并不重要，用戶買不買單才重要，因?yàn)槲覀冏鳛閯?chuàng)業(yè)者，作為企業(yè)老板們，往往是從自己出發(fā)，我要打造一個(gè)什么樣的營(yíng)地，其實(shí)這個(gè)出發(fā)點(diǎn)也不錯(cuò)，是你的自由，但是我們最終的營(yíng)地是要賺錢的營(yíng)地，是要服從無(wú)市場(chǎng)的營(yíng)地，是要實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的營(yíng)地，因此永遠(yuǎn)了解用戶需求是重要的，營(yíng)地不僅僅是需要產(chǎn)品，營(yíng)地需要內(nèi)容，需要運(yùn)營(yíng)，我們了解用戶的時(shí)候，用戶到了營(yíng)地，假設(shè)訂不上房，我能插個(gè)帳篷嗎，我們發(fā)現(xiàn)用戶有很多需求，有很多抗拒點(diǎn)，我們把這些抗拒點(diǎn)消除掉，那么整個(gè)露營(yíng)的市場(chǎng)，無(wú)論從B端到C端才能順暢流動(dòng)，所以接下來(lái)獵戶座探索是帳篷營(yíng)地用戶，最后感謝大家，謝謝21世紀(jì)房車提供的平臺(tái)，謝謝。