【21RV人物專訪】第十屆中國(北京)國際房車露營展覽會于2015年3月19日至22日在北京房車博覽中心舉辦。展會現(xiàn)場，21世紀(jì)房車網(wǎng)有幸采訪了鄭州宇通客車股份有限公司客車專用車分公司市場營銷部部長邵中。

鄭州宇通客車股份有限公司作為專業(yè)汽車制造廠，從技術(shù)保障方面到解讀客戶需求層面，都具有大企業(yè)風(fēng)范。公司注重產(chǎn)品推廣，長期進(jìn)行海內(nèi)外市場調(diào)研，滿足消費(fèi)者需求，以客戶為中心。

記者：邵總您好，請您介紹一下貴公司的基本情況?

邵總：公司是鄭州宇通客車專用車分公司，內(nèi)部叫專用車事業(yè)部。房車只是公司的一部分，是五條產(chǎn)品線中的一條。房車產(chǎn)業(yè)在宇通公司一直被作為有很高發(fā)展前景的戰(zhàn)略產(chǎn)品來對待。在資源匹配、人員、場地等各方面都給予了非常大的支持。目前房車市場發(fā)展非�？�，所以宇通也希望在這個(gè)領(lǐng)域提前布局。

宇通公司作為汽車制造廠，從公司理念到解讀客戶需求層面，都具有大企業(yè)風(fēng)范�，F(xiàn)在有很多在房車領(lǐng)域做的非常好的企業(yè)，希望大家共同交流，一起發(fā)展，共筑房車業(yè)美好的明天。

記者：請您介紹一下本次參展車型?

邵總：宇通公司的房車產(chǎn)品系列比較全。從5180大車、皮卡、到不同程度的脫掛車全面覆蓋。這次參展的5180能夠突出宇通房車凱倫賓威的形象定位。這款房車在制造方面，客戶需求理解方面等讓大家看到了我們自主品牌的技術(shù)水平。除此之外這次展會上我們也帶來了其他品牌的改裝型房車，包括C型奔馳5048，依維柯底盤5043還有凱普斯達(dá)的5046自動擋房車。還帶來了兩臺拖掛式房車，想和有營地方面需求的客戶做一些對接。

記者：這兩天的銷售情況怎么樣?

邵總：符合我們的預(yù)期。從公司的角度上來講銷售是一方面，另一方面是希望通過本次展會能夠讓更多車友認(rèn)識我們的品牌。

記者：貴公司房車整體市場定位是什么?

邵總：一部分房車是面向高端人士的，定位在配置專車服務(wù)的客戶。拖掛式非常明顯是面向精英群體做的。像5043的標(biāo)準(zhǔn)版、5046和皮卡，是面向露營愛好者的。對于不玩房車的人，它的價(jià)格比較合適。像奔馳這種價(jià)位高的房車在這兩天接待的客戶中，不僅有年齡稍微大一些的客戶，一些年輕人也表現(xiàn)出了購買意向。應(yīng)該說現(xiàn)在越來越多的人有購買房車的意識，大家的生活理念在慢慢發(fā)生變化，希望能夠多接近大自然，緩解緊張的生活節(jié)奏。

記者：這次參展車型都有什么優(yōu)惠活動嗎?

邵總：有，基于這次展會我們特定了一些優(yōu)惠政策。每款車型的力度是不一樣的。像5180這種大車，優(yōu)惠幅度在10萬以上。其他產(chǎn)品在跟客戶溝通時(shí)的報(bào)價(jià)也會比市場價(jià)低很多，降幅在一萬到兩萬左右，有個(gè)別車型還有更高的優(yōu)惠。按照預(yù)期，這次推出的活動叫百萬巨惠。對于現(xiàn)場簽單的客戶，包括現(xiàn)場有購車意向的客戶，我們還有其他紅包抽獎活動。

記者：這是近期最大的優(yōu)惠嗎?

邵總：應(yīng)該是。因?yàn)檫@次優(yōu)惠活動的時(shí)間并不長，也是針對這次展會制定的，這些優(yōu)惠政策只持續(xù)到三月底。