【21RV北京房車展】各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在第15屆中國(北京)國際房車露營展覽會的現(xiàn)場，今天非常榮幸邀請到安徽長安專用汽車制造有限公司房車事業(yè)部總經(jīng)理于娜女士來接受我們的采訪，以下是專訪實錄：

主持人：據(jù)我們了解博微房車不僅是具有軍工背景的企業(yè)，而且還與德國的Bimobil公司形成了戰(zhàn)略合作，您覺得這兩家公司的合作，對于博微房車的產(chǎn)品上會有怎樣的促進作用？

于娜：博微長安是一個軍工企業(yè)，德國的Bimobil是在德國有40年歷史的房車企業(yè)，在世界上以越野房車著稱。我們的軍工產(chǎn)品和越野房車是有很多共性的，所以我們才有了合作的基礎。在未來我們跟他們會深入合作，在產(chǎn)品線上合作，逐步將Bimobil生產(chǎn)技術、生產(chǎn)線引入中國。例如，引進產(chǎn)品設計，生產(chǎn)工藝技術，包括國外好的原材料、附件的引進。這樣在世界知名度上，都會有很大提升的。

主持人：每屆展會博微房車都會有一些越野系列房車給人留下深刻的印象，這次展會是否有越野房車出現(xiàn)？

于娜：有的，我們的越野房車主要合作的都是知名的產(chǎn)品。有MAN底盤的，還有烏尼莫克底盤的，還有Newdaily 4×4底盤的。這些車型其中很多都是6米，專門為中國開發(fā)的。包括我們還有皮卡車的越野房車，在德國杜塞展上，也會有中國人來訂越野房車。這次我們帶來的越野房車也很受歡迎，目前已經(jīng)有客戶在詢問，意向訂購。

主持人：我們這次有沒有一些新車，大概是什么價格？

于娜：我們首發(fā)的有三款新車，一款是Newdaily進口底盤的新車，售價在81.8萬。還有一款是國產(chǎn)的依維柯房車，展會售價53萬。第三個是江淮星銳的房車，展會售價在37.8萬。我特別說一下，Newdaily的的車，我們做的都是帶拓展的，其中有一款是側開和后開雙拓展的，最大的亮點在側開的箱頂上有一個外掀窗，窗戶透窗戶，我們可以把側開的掀窗推出去，這樣的話，與外界更好的接觸，甚至有客戶在開玩笑，我們坐在那個地方可以釣魚了。這款有很多客戶有意向，詢問的比較多。

主持人：目前整個房車行業(yè)市場，售后是比較薄弱的環(huán)節(jié)。在售后上面，博微房車是怎么做的？

于娜：在售后方面，我覺得我們是走在先一步了，因為我們是軍工背景的特種車生產(chǎn)廠家，有50年歷史了。我們在全國有很多售后點，為了軍品的維修、養(yǎng)護、保養(yǎng)等等，并且還有很多底盤廠商、維修廠家的合作，遍布全國。我們在這個基礎上延伸開發(fā)了自己的房車，目前在北京已經(jīng)有2個點了。在新疆、西藏，很多房車受眾的地方，我們的售后點反而更多。

主持人：目前房車市場上各家的造車工藝都不太一樣，博微房車軍工背景的技術有沒有體現(xiàn)？

于娜：在房車上肯定是要體現(xiàn)了，我們要拿我們的優(yōu)勢做房車。首先是我們的車身結構，我們用跟軍品同一個生產(chǎn)工藝和材料。車身是整體車身結構，大部分車身是一體的，所以抗震性很強。尤其是在野外越野的環(huán)境下，車身的結構更強勁。其次是車的系統(tǒng)，因為給部隊供車，很多都是保障戰(zhàn)士在野外吃、住、行一系列的。在極寒極熱的情況下，水位系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)，包括燃油加熱系統(tǒng)，供暖空調(diào)系統(tǒng)，甚至在房車上加上制氧機，來保證高原用戶的使用，所以這些都是軍工技術轉移到房車上的應用。

主持人：現(xiàn)在目前咱們整個房車市場，關于營地、租賃都是比較時髦，在這兩個方面，博微房車有沒有規(guī)劃？

于娜：營地是我們重點規(guī)劃的一個目標，我們除了做房車，還是生產(chǎn)預警機的企業(yè)，空警2000、空警500都是我們做的。我們還有很強大的軟件系統(tǒng)團隊。在營地上發(fā)展是這樣的，首先我們具備做房車的能力，開發(fā)了5—6型的從小到大的營地車輛，最小的是6米的，最大的是11米，配合不同的布局。其次，還開發(fā)了很多營地裝備，比如說在野外沒有水、電的情況下，我們有很多裝備用于解決水、電供應問題，也可以解決野外做飯問題。最重要的是我們開發(fā)了一款營地的平臺軟件系統(tǒng)，有三方面的功能。第一方面是解決營地經(jīng)銷問題，有了這個平臺，跟我們各大電商，或者接入我們的旅行社定單的途徑會更暢銷。第二個是解決游客在營地的問題，可以通過我們的軟件來訂房、訂餐、訂購物品，甚至在軟件上進行導游查詢。第三個是營地經(jīng)營者最關注的，就是我們的管理系統(tǒng)。在我們的網(wǎng)站和APP上的后臺打開，有酒店管理系統(tǒng)，有餐飲管理系統(tǒng)，包括消防系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等等，我們會有很多日常報表提供出來，互相交錯。這一套東西是我們真正和營地合作的契合點，我們能解決軟件系統(tǒng)，又能給配套供應硬件系統(tǒng)，所以我們一大重點方向就是開發(fā)中國的營地。

主持人：租賃方面呢？

于娜：在租賃方面，我們配合租賃企業(yè)開發(fā)租賃車型。我們根據(jù)房車市場的需求生產(chǎn)。做租賃房車的人當然希望他的車很堅固，希望他的車故障很少，希望他的車維修很方便，都是模塊化的，很多標準化的東西。所以我們針對他們的需求，專門開發(fā)的一體車身的箱體，特別是適合在新疆、西藏等這些長途跑，保溫性很好，保溫性好必然節(jié)省能源。我們根據(jù)租賃人群的使用，開發(fā)了3種布局。房車里面的設備，也是根據(jù)租賃的使用需求選裝的。有一些像酒店一樣的配套系統(tǒng)，現(xiàn)在也在跟租賃企業(yè)進行合作。

主持人：其實我可以簡單總結一下，要買一款堅固的房車，可以毫不猶豫的選擇博微。

于娜：對的，謝謝。

主持人：最后我們非常感謝博微房車事業(yè)部的于娜總經(jīng)理接受我們的采訪，我們也預祝博微房車能夠在后面的時間里銷量上節(jié)節(jié)攀升。謝謝！

于娜：謝謝！

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